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质量和价格背后

 
 


这是我第二次谈到价格问题。这是所有公司在任何行业中都会遇到的问题。通常,我手中有很多东西。当我想要达成交易时,1-2元的价格无法协商,订单也被毁了。我认为,除了自己的谈判技巧外,还有一些客户的价格,这比质量和交货时间更重要。当然,商人正在关注这些好处。在腈纶行业,目前深圳没有完全健全的行业标准,而且大部分公司也都是定做的,各种产品都可以做到,当然产品数量单向也不可能还有喂养工厂的关系很大。因此,我在这个行业的感觉相对混乱,所以我们所接触的订单都在各行各业。像华为中兴这样的大型手机公司的广告公司也有大公司,还有百货公司。街头广告店,所以我们面对的客户也在各行各业,客户非常专业,非常不懂。当然,这个教派没有变化。最后,这也是一场价格战。当然,上面谈到的很多行业,不是为了证明什么,只是谈谈他们对行业的感受。

我见过很多客户。目前,许多客户会妥协和质量,而不是在价格上妥协,但通常当他们选择价格最低的供应商时,他们也代表他们将面临质量和交付问题的风险。 。

在制造业并不是真正的大利润率,产品的价格是材料成本,劳动力成本,工厂水电成本,企业成本,公司利润的组合,所以没有这样的浮动空间,我们唯一可以控制的是生产的劳动力成本。一家公司,如果质量绝对好,交货期绝对准确,问题反馈及时,及时。那么公司必须拥有严格的管理制度,高效的执行效率和管理人才,以及严格的质量控制体系。这样,可以保证客户的产品质量和数量准时。但所有上述优秀的系统和人才都是需要投入大量资金的公司。合理的是,整个生产过程的成本将高于没有这些系统和人才的公司的成本。在我们生活的商业环境中,作为供应商或客户,我们必须了解我们手头没有订单,我们在整个业务链中负起信任和责任。我们的客户和他们的客户,终端消费者背后的客户,如果这个生态链能够长期保持健康和繁荣的发展,那就必须离不开这个环节所有人的辛勤工作和负责任的努力。因此,当我们谈论价格时,我希望我和我的客户能够长期关注,因为我们面前的利润微薄,我们不能失去发展业务的机会。

我不想谈论廉价,质量差等国内产品,因为改变这些需要建立起来,随着消费者的思想和意识而增长。

通过这种方式,我们向制造业的所有制造商致敬。我们的努力只是为了更美好的未来。

作者:钟家勋

 
 
 
 
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